2025년 글로벌 직접판매 시장, 판도를 바꿀 14대 기업
2025년 글로벌 직접판매 시장을 이끌어갈 상위 14개 기업을 자세히 살펴봅니다. Amway(미국), Natura & Co(브라질), Herbalife(미국), Coway(대한민국), Atomy(대한민국) 등 주요 기업들의 최신 실적, 혁신 전략, 시장 확장 계획을 분석하여 직접판매 시장의 미래 트렌드와 성장 요인을 예측합니다.
1위: Amway (미국)
2024년 매출: 74억 달러
설립연도: 1959년
Amway는 1959년에 설립되어 65년 동안 건강식품(대표 브랜드: 뉴트리라이트), 화장품(대표 브랜드: 아티스트리), 생활용품 등 다양한 제품을 만들고 판매해왔습니다. 전 세계 100여 개 국가와 지역에 수백만 명의 독립사업자(IBO)가 있어 소비자와 직접 만납니다. Amway는 계속 성장하기 위해 연구 개발에 투자하고, 디지털 방식을 적극적으로 사용하고 있습니다. 이러한 튼튼한 기반과 꾸준한 노력을 바탕으로, Amway는 2025년에도 직접판매 시장에서 가장 중요한 기업으로 큰 영향력을 가질 것입니다.
2위: Natura & Co (브라질)
2024년 매출: 56.5억 달러
설립연도: 1969년, 브라질
Natura & Co는 1969년 브라질에서 시작된 세계적인 직접판매 회사입니다. 이 회사는 친환경 화장품과 개인용품 분야에서 특별한 위치를 가지고 있습니다. 아마존 열대우림의 다양한 생명체에서 영감을 받아 천연 재료를 사용합니다. 또한, 지속 가능한 방법으로 재료를 얻고 윤리적으로 제품을 만듭니다. Natura & Co는 환경 보호와 사회적 책임을 중요하게 생각하며, 공정 무역을 통해 지역 사회와 함께 성장하는 사업 모델을 만들었습니다. 스킨케어, 헤어케어, 향수 등 다양한 제품에서 꾸준히 새로운 시도를 하며 전 세계 소비자들에게 사랑받고 있습니다.
3위: Herbalife (미국)
매출 규모
50억 달러 (2024년)
설립연도
미국에서 1980년 설립
핵심 강점
프로틴 쉐이크와 영양 보조제 등으로 체중 관리와 건강한 생활을 전 세계에 돕습니다.
4위: eXp Realty (미국)
새로운 부동산 방식
eXp Realty는 온라인 시스템과 에이전트 중심의 판매 모델을 합쳐 부동산 시장에 변화를 가져왔습니다. 이는 기존 방식과 달리 에이전트에게 더 많은 수익과 기회를 주면서 빠르게 성장했습니다.
2024년 매출 및 성장
2024년에 45.7억 달러의 높은 매출을 기록하며 전 세계 직접판매 기업 중 4위에 올랐습니다. 이는 그들의 특별한 사업 방식이 시장에서 성공적임을 보여줍니다.
2009년 설립 및 확장
2009년 세워진 eXp Realty는 단 15년 만에 전 세계 20여 개국으로 사업을 넓혔고, 수만 명의 에이전트를 모았습니다. 이러한 빠른 성장은 부동산 시장의 흐름을 바꾸고 있습니다.
5위: Vorwerk (독일)
독일의 강자: Vorwerk
2024년 매출: 41억 달러
설립 연도: 1883년
1883년에 세워진 Vorwerk은 141년 역사를 가진 독일의 유명 가전 회사입니다. 이들은 특히 혁신적인 주방 기기 'Thermomix'와 뛰어난 청소기 'Kobold' 시리즈로 전 세계에서 인정받고 있습니다. 직접 판매 방식으로 고객의 신뢰를 쌓아왔으며, 특히 유럽 시장에서 큰 인기를 얻고 있습니다.
Vorwerk은 단순한 가전제품을 넘어, 스마트 기술과 쉬운 사용법을 결합한 제품으로 고객의 삶을 편리하게 만들고 있습니다. 현재 70개 이상의 나라에서 사업을 하고 있으며, 전 세계적으로 12,000명 이상의 직원과 80,000명 이상의 독립 컨설턴트를 두고 있습니다. 끊임없는 연구 개발과 고객 중심의 직접 판매 전략이 Vorwerk이 글로벌 직접 판매 시장에서 꾸준히 5위를 유지하는 비결입니다.
6위: PM International (룩셈부르크)
2024년 32.2억 달러 매출
PM International은 2024년에 32.2억 달러의 매출을 올려 글로벌 직접판매 시장 6위에 올랐습니다. 이는 작년보다 약 18% 성장한 수치이며, 유럽과 아시아 시장에서의 활발한 활동이 성장을 이끌었습니다.
1993년 룩셈부르크 설립
1993년 룩셈부르크에서 시작된 PM International은 30년 넘게 'FitLine' 브랜드를 통해 건강기능식품과 뷰티 제품 분야에서 앞서가고 있습니다. 자체 연구와 과학적인 검증으로 제품의 품질과 효과를 가장 중요하게 생각합니다.
주요 제품과 전략
주요 제품은 세포 영양을 바탕으로 한 고품질 건강기능식품과 피부 노화를 막는 뷰티 제품입니다. 특히 특허받은 영양소 전달 개념(NTC®)으로 제품의 흡수율을 높여 특별한 가치를 제공합니다. 현재 전 세계 40개국 이상에서 활발한 직접판매망을 구축하고 있습니다.
7위: Primerica (미국)
미국 가정을 위한 금융 서비스 제공
2024년 매출: 30.9억 달러
설립연도: 1977년
Primerica는 북미 지역에서 생명보험, 투자 상품, 빚 관리, 금융 교육 등 다양한 금융 서비스를 직접 판매하는 주요 회사입니다. 특히 일반 가정이 경제적으로 자립하도록 돕는 데 집중합니다. 주로 기간성 생명보험, 뮤추얼 펀드, 은퇴 계획 등을 제공하여 미국 중산층 가정이 재정 목표를 이룰 수 있도록 지원합니다. 전국에 있는 독립 대리점들을 통해 고객에게 맞춤형 재정 상담을 제공하며, 고객들이 스스로 돈을 관리하고 미래를 계획하도록 돕는 특별한 교육 프로그램도 운영합니다.
8위: Coway (대한민국)
2024년 매출: 30.3억 달러
설립연도: 1989년
1
한국 가전 시장 1위
코웨이는 정수기, 공기청정기, 비데 등 주요 가전제품에서 뛰어난 기술과 디자인으로 한국 시장에서 가장 많은 제품을 판매하고 있습니다.
2
세계로 사업 확장
1989년에 세워진 코웨이는 아시아, 미국, 말레이시아, 유럽 등 전 세계 60개 넘는 나라에서 사업을 펼치며 글로벌 기업으로 성장했습니다.
3
편리한 렌탈 서비스
제품을 파는 것뿐만 아니라, '코디 서비스'로 제품을 꾸준히 관리해주고 렌탈 방식으로 제공하여 고객들이 만족하고 안정적인 수입을 얻고 있습니다.
9위: Infinitus (중국)
한방 과학 기반의 건강 제품
1992년 설립된 인피니투스는 전통 한방 이론을 바탕으로 혁신적인 건강식품과 스킨케어 제품을 개발합니다. 영지버섯, 인삼 등 전통 약재의 효능을 과학적으로 증명하여 제품에 대한 신뢰를 높였습니다.
아시아 시장 선도, 30억 달러 매출
중국을 넘어 홍콩, 대만 등 아시아 시장에서 강력한 입지를 다지며 2024년 30억 달러의 매출을 기록했습니다. 이는 아시아 직접판매 시장에서의 브랜드 파워와 넓은 유통망을 보여줍니다.
글로벌 웰니스 문화 확산
인피니투스는 제품 판매를 넘어 '건강, 부, 조화'의 문화를 전파하며 고객의 웰니스 라이프스타일을 지원합니다. 이를 통해 수백만 명의 소비자와 비즈니스 파트너를 확보하며 꾸준히 성장하고 있습니다.
10위: Utility Warehouse (영국)
혁신적인 에너지 솔루션
Utility Warehouse는 영국 가정과 소규모 사업체에 전기, 가스 등 에너지 서비스를 직접 판매합니다. 저렴한 요금과 친환경 에너지로 고객의 에너지 비용을 줄이고 편리하게 이용하도록 돕습니다. 특히, 스마트 미터 설치를 지원하여 에너지를 효율적으로 사용할 수 있게 합니다.
포괄적인 통합 통신 서비스
고객의 편의를 위해 초고속 인터넷, 모바일, 유선전화, 그리고 집 보험까지 여러 서비스를 하나의 패키지로 묶어 제공합니다. 고객은 한 번에 요금을 내고, 할인 혜택과 전담 고객 지원을 받을 수 있습니다.
견고한 성장과 시장 지배력
Utility Warehouse는 2002년부터 영국 직접판매 시장에서 크게 성장했습니다. 현재 150만 가구 이상의 고객을 가지고 있으며, 2024년에는 연간 25.9억 달러의 매출을 기록하며 계속 성장 중입니다. 이는 여러 서비스를 묶어 파는 혁신적인 방식과 탄탄한 직접판매망 덕분입니다.
11위: Mary Kay (미국)
글로벌 뷰티 & 기회 제공 기업
2024년 매출: 24억 달러
설립연도: 1963년
60년이 넘는 역사를 가진 메리케이는 단순한 화장품 회사가 아닙니다. 전 세계 수백만 여성에게 아름다움과 함께 경제적 자립의 기회를 제공하는 글로벌 직접판매 기업입니다. 특히, '여성을 위한, 여성에 의한 기업'이라는 창립 철학을 바탕으로 특별한 사업 모델을 만들었습니다.
메리케이는 고품질의 스킨케어, 색조 메이크업, 바디케어 제품을 주로 만듭니다. 전 세계 40여 개국에 진출하여 활발히 사업을 펼치고 있습니다. 각국의 뷰티 컨설턴트들은 고객에게 맞춤 서비스를 제공하고 제품 교육을 합니다. 또한, 유연한 사업 기회를 통해 성공적인 경력을 쌓도록 돕고 있습니다.
12위: Melaleuca (미국)
친환경 제품과 건강 솔루션
1985년 아이다호에서 시작된 멜라루카는 친환경 생활용품, 영양제, 개인 위생 제품을 만듭니다. 독자적인 농축 기술로 유해 화학물질을 줄여, 지속 가능한 소비를 돕습니다.
2024년 22억 달러 매출
멜라루카는 2024년 22억 달러 매출을 기록했습니다. 이는 환경과 건강을 중시하는 소비자가 늘면서 친환경 제품 수요가 커졌기 때문입니다. 특히 아시아와 유럽 시장의 글로벌 확장이 성공적이었습니다.
멤버십으로 고객 만족도 높여
멜라루카는 멤버십 시스템으로 성공했습니다. 회원들은 제품을 소매가보다 최대 50% 저렴하게 살 수 있고, 매달 구매 보너스와 건강, 환경 교육을 받습니다. 이는 높은 재구매율과 고객 충성도로 이어집니다.
13위: Sunrun (미국)
주택 태양광 시장의 선두 기업
매출: 20.4억 달러 (2024년)
설립: 2007년
Sunrun은 미국 최대 가정용 태양광 설치 및 서비스 회사입니다. 2007년 설립 후 직접 판매 방식으로 빠르게 성장했습니다. 주택 소유주에게 개인 맞춤 태양광 시스템과 에너지 저장 장치를 제공하며, 유연한 결제 방식과 장기 구독으로 고객들이 더 쉽게 이용할 수 있도록 했습니다.
제품 판매를 넘어, 설치, 유지보수, 발전량 확인까지 모든 서비스를 한 번에 제공하여 고객 만족도가 높습니다. 이는 친환경 에너지 사용을 늘리는 데 크게 기여했으며, 미국 재생 에너지 시장을 이끄는 중요한 기업이 되었습니다.
14위: Atomy (대한민국)
글로벌 생활용품 유통 강자
매출: 20.4억 달러 (2023년)
설립: 2009년
애터미는 건강식품, 뷰티, 생활용품 등 다양한 고품질 제품을 합리적인 가격으로 제공하는 한국의 직접판매 기업입니다. 엄격한 품질 관리와 소비자 중심 전략으로 아시아 시장에서 빠르게 성장하여, 2023년 한국 직접판매 업계 2위 매출을 기록했습니다.
매출 성장
2023년 매출 20.4억 달러로 전 세계 직접판매 기업 중 14위를 기록하며 꾸준히 성장하고 있습니다.
설립 및 성장
2009년 설립 후 15년 만에 글로벌 Top 15에 진입하는 빠른 성장을 보였습니다.
글로벌 확장
한국 포함 미국, 일본, 중국 등 24개국에 진출하여 아시아 시장 중심으로 글로벌 네트워크를 넓히고 있습니다.
글로벌 직접판매 시장 주요 14개 기업: 2024년 매출 비교
차트에서 보듯이, Amway(74억 달러), Natura & Co(56.5억 달러), Herbalife(50억 달러)가 글로벌 직접판매 시장에서 가장 높은 매출을 기록했습니다. 특히 Amway는 74억 달러로 1위를 지켰습니다. 상위 14개 기업 중 Primerica, Mary Kay, Melaleuca, eXp Realty, Sunrun 등 8개 기업이 미국에 있어 미국 시장의 큰 영향력을 보여줍니다. 한편, 한국 기업으로는 코웨이(Coway)가 30.3억 달러로 8위, 애터미(Atomy)가 18.3억 달러로 14위를 기록했습니다.
글로벌 직접판매 시장: 현재와 미래
미국 기업이 시장을 이끌고 있습니다
상위 14개 기업 중 8개가 미국 회사입니다. 암웨이(Amway)는 영양제와 미용 제품으로, 허벌라이프(Herbalife)는 건강 관리 제품으로, 프라이머리카(Primerica)는 금융 서비스로 세계 시장을 주도하고 있습니다. 이들 기업은 새로운 사업 방식과 넓은 유통망으로 글로벌 흐름을 만들고 있습니다.
아시아 시장이 빠르게 성장하고 있습니다
한국의 코웨이(Coway)는 환경 가전과 웰니스 제품으로, 애터미(Atomy)는 저렴한 생활용품과 화장품으로 빠르게 크고 있습니다. 이들은 아시아를 넘어 세계 직접판매 시장의 중요한 부분이 되었습니다. 중국의 인피니투스(Infinitus) 또한 건강 제품 시장에서 큰 영향력을 보여주고 있습니다.
지속가능성으로 가는 변화
소비자들이 환경과 사회적 가치를 중요하게 생각하면서, 직접판매 회사들은 친환경 재료 사용, 바른 생산 과정, 탄소 배출량 줄이기 등 지속가능한 제품을 만드는 데 힘쓰고 있습니다. 나투라앤코(Natura & Co) 같은 기업들은 이 분야에서 앞장서며 새로운 시장을 만들고 있습니다.
디지털 전환이 빨라지고 있습니다
옛날처럼 직접 만나 판매하는 방식을 넘어, 라이브 커머스, 소셜 미디어 마케팅, AI를 이용한 맞춤형 고객 관리 시스템 등 디지털 도구를 적극적으로 쓰고 있습니다. 이는 판매원들에게 더 유연한 근무 환경을 제공하고 고객과의 만남을 늘리는 중요한 전략이 되고 있습니다.
직접판매는 전통적인 유통 방식에 디지털 기술을 더해 글로벌 사업의 중요한 자리를 차지하고 있습니다. 이는 개인에게 돈을 벌 기회를 주고, 회사가 계속 성장하도록 돕는 상생의 관계를 만들고 있습니다.